Início de ano é sempre a oportunidade perfeita para lojistas e oficinas organizarem seus estoques com inteligência estratégica. Por ser um período de férias e viagens, são milhões de veículos nas estradas, além de um tradicional período de chuvas de verão que castigam suspensões e freios.
Outro ponto relevante: o primeiro semestre de 2026 promete crescimento de 5% no mercado de autopeças, segundo projeções do Sindipeças. Em um cenário onde a frota brasileira envelheceu e os preços dos carros novos subiram 85% desde 2019, a demanda por reposição nunca foi tão constante.
Para revendedores Willtec, estoque inteligente não significa acumular peças, significa posicionar os produtos certos (freios, segurança, suspensão) para capturar essa demanda. E como fazer isso?
Por Que o Primeiro Semestre Exige Estoque Estratégico
A combinação de chuvas intensas (Sudeste/Centro-Oeste), pós-feriados com tráfego pesado e envelhecimento da frota (+12 milhões de veículos acima de 10 anos) cria picos de demanda previsíveis.
Oficinas atendem 52% mais veículos hoje, em comparação a 2020, mas sofrem rupturas em itens essenciais. Qual a realidade do mercado?
As pastilhas de freio lideram o ranking de giro no primeiro semestre. Representando 45% das vendas em oficinas médias, elas sofrem desgaste acelerado pelas chuvas de fevereiro e março, que aumentam em 28% os acidentes em pistas molhadas.
Em seguida, os amortecedores vêm logo atrás com 32% do giro, e itens de iluminação (faróis, lanternas) e discos de freio complementam o pódio, enquanto instrumentos de painel crescem com a digitalização dos diagnósticos.
A curva ABC revela a realidade: 20% dos itens geram 70% da receita. Isso significa priorizar pastilhas de alta performance, amortecedores e sensores. Lojistas inteligentes mantêm estoque para 60 dias desses itens críticos, garantindo resposta imediata à demanda que tende a surgir.
Histórico de Vendas: Sua Melhor Previsão
Puxe os dados dos últimos seis meses e você terá o mapa do primeiro semestre. Essas informações revelam padrões sazonais que o “feeling” nunca vai captar. A fórmula é simples:
Estoque Médio ÷ Vendas Mensais = Giro Mensal.
Meta: 1-2 meses para categoria A (freios/suspensão).
Estratégias Simples para Nunca Faltar Peça Crítica
Freios e itens de segurança não podem faltar nunca. Aqui vão três ideias práticas:
- Estoque Mínimo para Essenciais: Defina uma quantidade fixa para pastilhas e amortecedores dos carros mais comuns da sua região. Quando baixar desse nível, reponha automaticamente;
- Kits Prontos por Temporada: Monte pacotes com pastilhas + discos ou amortecedores + buchas. Oficinas adoram praticidade — vende mais rápido;
- Acompanhe a Sazonalidade da Sua Região: Ajuste o estoque para o que acontece perto de você.
Essas estratégias evitam o pânico de “o cliente esperando e a peça não chegou”. Clientes satisfeitos voltam e indicam.
Tendências que Vão Influenciar Suas Vendas
O mercado automotivo muda, e o estoque precisa acompanhar. Carros mais tecnológicos pedem sensores e instrumentação precisa. Veículos híbridos e flex demandam peças adaptadas a novos combustíveis. Peças nacionais ganham vantagem com logística mais rápida.
Ficar de olho nessas mudanças significa estocar o que vai ter uma demanda crescente antes da concorrência. Em caso de dúvidas, converse com o time da Willtec.
Resumindo, lojas com estoque inteligente vendem mais, perdem menos clientes e lidam com maior previsibilidade do lucro. O cliente resolve o problema na hora, a oficina fideliza e você gira o dinheiro investido. É um ciclo virtuoso que constrói confiança ao longo do ano.
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